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保險(xiǎn)箱為何難以進(jìn)入家用市場(chǎng)
點(diǎn)擊次數(shù)：4286 發(fā)布時(shí)間：2012-10-23
保險(xiǎn)箱為何難以進(jìn)入家用市場(chǎng)
在國外保險(xiǎn)箱早就像電視機(jī)等一些日用家電一樣普及了，但是在中國目前保險(xiǎn)箱在國內(nèi)的普及率不到100\1，而保險(xiǎn)箱家用市場(chǎng)卻擁有500億的市場(chǎng)潛力，加上商用保險(xiǎn)箱，整體市場(chǎng)達(dá)700億左右。面對(duì)現(xiàn)狀，要想打開家用市場(chǎng)，首先要了解市場(chǎng)，為什么用戶不接受保險(xiǎn)柜？是家庭不需要嗎？還是價(jià)格偏貴？還是用戶找不到需要購買的地方？
保險(xiǎn)箱在家中還是有一席之地的，主要作用
1、防盜：經(jīng)過相關(guān)部門的了解，家中有一臺(tái)保險(xiǎn)柜，可以減少90%的被盜幾率，雖然被盜的幾率可能10年遇一次，但是一旦被盜我們不是損失的幾千塊錢。而幾千塊錢的保險(xiǎn)柜完夠預(yù)防此類事情的發(fā)生
2、存放隱私：可以說每個(gè)人都有不愿意讓別人接觸的隱私，因?yàn)槲覀兌际窃诓煌慕嵌瓤床煌氖虑?，所以得到的結(jié)果肯定也是不同的。
3、放置貴重物品：特別是家中經(jīng)常有陌生人出入的，把家中貴重物品放入到保險(xiǎn)柜更是可以減少不必要的麻煩？而且特別是記性不太好經(jīng)常把貴重物品放好就忘記的人群，更佳應(yīng)該配置一臺(tái)保險(xiǎn)柜，因?yàn)槲覀冃枰沂裁粗苯哟蜷_保險(xiǎn)柜就OK。
4、防火：需要防火的價(jià)格偏高，但是一旦家中失火或單位失火所有貴重物品都可以完好無損，所以說家中有條件可以考慮下，否則的話一旦失火并不是一臺(tái)防火柜能夠彌補(bǔ)的。
5、放置危險(xiǎn)物品：可以說小孩子都是調(diào)皮的他們活潑可愛，而我們又不可能時(shí)時(shí)看著他們，這個(gè)時(shí)候我們把危險(xiǎn)物品放到保險(xiǎn)柜就可以完*后顧之憂。
要想打開家用市場(chǎng)，首先要了解市場(chǎng)，為什么用戶不接受保險(xiǎn)柜？是家庭不需要嗎？還是價(jià)格偏貴？還是用戶找不到需要購買的地方？
1、保險(xiǎn)柜與家庭知識(shí)的普及
通過觀察，發(fā)現(xiàn)目前媒體關(guān)注較多的都是保險(xiǎn)柜被盜的信息，保險(xiǎn)柜正面的信息基本為零，家庭普及知識(shí)更是少之又少。
2、銷售網(wǎng)絡(luò)
可以說保險(xiǎn)柜的銷售網(wǎng)絡(luò)和家具的銷售網(wǎng)絡(luò)差的不是一星半點(diǎn)，目前保險(xiǎn)柜的銷售網(wǎng)絡(luò)不及家具銷售網(wǎng)絡(luò)的10/1。
3、價(jià)格問題
目前國內(nèi)購物有這樣一個(gè)“貪便宜”習(xí)慣，只要認(rèn)為比自己心里價(jià)位低的產(chǎn)品，不管有多大用處，很多用戶會(huì)豪不猶豫的出手。
4、外觀問題
目前市面上銷售的保險(xiǎn)柜一般來說企業(yè)只考慮了自己，生產(chǎn)出來的保險(xiǎn)柜一般比較笨重，外觀比較死板很難融入現(xiàn)代家居的風(fēng)格，顏色更是少的可憐。筆者經(jīng)過查看相關(guān)的點(diǎn)擊量，外觀較漂亮的保險(xiǎn)柜，明顯要比死板的保險(xiǎn)柜瀏覽量大很多。
5、各自為戰(zhàn)
可以說目前保險(xiǎn)柜在國內(nèi)的家用市場(chǎng)沒有明確的定位，大伙都希望別人來完成市場(chǎng)的普及與搭建，然后分一杯羹。由于企業(yè)的規(guī)模不同，有的企業(yè)可能連自己的生存問題都沒有有效解決，更別提安排有限的財(cái)力來完成普及及宣傳。雖然有一些老牌企業(yè)想激活國內(nèi)的市場(chǎng)，但是他們現(xiàn)在吃的飽穿的暖，基本上這方面也不太著急基本上是走一步看一步，一旦短期內(nèi)投入少量的財(cái)力沒效果基本上就放棄。
可以說保險(xiǎn)箱行業(yè)也是國內(nèi)家具業(yè)的zui后一次機(jī)會(huì)，因?yàn)槠渌唐坊旧弦呀?jīng)屬于飽和狀態(tài)，很難出現(xiàn)大規(guī)模的銷售。要想打開保險(xiǎn)箱家用市場(chǎng)只有企業(yè)能夠生產(chǎn)出符合消費(fèi)者標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，加大宣傳力度，加快銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，才是zui明智的做法。