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防尾隨聯(lián)動門企業(yè)一年到頭白忙活,原因竟是……

時(shí)間:2016-3-10閱讀:1591
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  誰都想自己公司的業(yè)績上去,這樣就有更多的利潤拿到,工作起來也是干勁十足。但是在不景氣的市場環(huán)境下,很多防尾隨聯(lián)動門企業(yè)總是感慨利潤少而又少。事實(shí)上,市場不景氣不是異味著就沒有了,企業(yè)本身應(yīng)該從新規(guī)劃,改變一下以往的銷售過程,比如在服務(wù)上提高、價(jià)格上降低、鼓勵員工等等的做法,何嘗不是在創(chuàng)新呢?抓住眼球,把握市場還沒有到來的商機(jī),以免一年到頭來都是白忙活一場!利潤沒在廠家處,也沒在消費(fèi)者那里,去了哪里呢?要我說還只是在您手上,只是您沒有沒有抓緊,而是讓其悄然溜走了而已。

  一、沒有利潤概念

  利潤是營業(yè)收入減去各項(xiàng)成本和費(fèi)用之和,很多企業(yè)經(jīng)常感覺產(chǎn)品的價(jià)差不錯,卻發(fā)現(xiàn)減去成本與費(fèi)用后,*是在虧本經(jīng)營。有點(diǎn)財(cái)務(wù)知識是非常重要的,否則永遠(yuǎn)不知道利潤是多少,應(yīng)該是多少。

  二、服務(wù)意識不強(qiáng)

  這是經(jīng)銷商獲取利益不理想的zui大原因!現(xiàn)在的經(jīng)銷商服務(wù)意識還不強(qiáng),也就是對消費(fèi)者的了解以及下線客戶的服務(wù)還嚴(yán)重不足。要不就是坐商,不予送貨,只能由二批或終端來自提;要不就是不退換貨,造成消費(fèi)者或下線客戶的經(jīng)濟(jì)損失;要不就是送貨不及時(shí)……作為中間商,服務(wù)本來就是經(jīng)銷商zui起碼的經(jīng)營思想,也是經(jīng)銷商迅速取得差異化優(yōu)勢的法寶。

  三、沒有合理的產(chǎn)品體系

  沒有合理的產(chǎn)品體系,也就沒有利潤結(jié)構(gòu)體系。經(jīng)銷商每年去找新產(chǎn)品,即使找到一個(gè)好產(chǎn)品,卻不一定是與原來產(chǎn)品搭配,不是一個(gè)能讓經(jīng)銷商*zui多的產(chǎn)品系。手上有了好幾個(gè)產(chǎn)品,卻一個(gè)也不*,也沒有一個(gè)*產(chǎn)品……產(chǎn)品重要,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要。

防尾隨聯(lián)動門企業(yè)一年到頭白忙活,原因竟是……

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