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上海天琪實業(yè)有限公司

面對困境GRC輕質(zhì)隔墻板廠家該干些什么?

時間:2015-8-4閱讀:610
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  受房地產(chǎn)的影響,GRC輕質(zhì)隔墻板企業(yè)或多或少都受到一定的損害,面對這個窘境很多企業(yè)都希望能夠擺脫這個噩夢,當然這個也不是我們說擺脫就能擺脫的,我們需要建立詳細的計劃及高清晰的分析。
  1、建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)  
  分析自己的產(chǎn)品地位,細分*,確定目前情況下的產(chǎn)銷盈利模式,弄清目前哪個GRC輕質(zhì)隔墻板規(guī)格是*的,哪些GRC輕質(zhì)隔墻板是不適應(yīng)市場發(fā)展的。計算出影響銷售增減的原因,以便進行有針對性的調(diào)整。細加分析,列出一個銷售品種、銷量組合,確實做好預(yù)算和生產(chǎn)計劃安排,以及各環(huán)節(jié)的資金占用情況,重新規(guī)劃目標。  
  2、細化市場銷售策略,重點圍繞兩個字:“搶"、“找"。  
  企業(yè)營銷部門首先落實一個“搶"字。對各地剛性市場需求進行系統(tǒng)的調(diào)研梳理,并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計劃,利用一切可能的渠道、資源去搶占*。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個“找"字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢的同時,多了解競爭對手的渠道分布,就會找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。  
  3、對老客戶進行回訪,尋求老客戶的轉(zhuǎn)介紹,順便對產(chǎn)品進行維護,解決客戶的問題,讓他們沒有后顧之憂,提高老客戶的滿意度,在老客戶中形成良好的口碑傳播。  
  4、對內(nèi)部員工進行系統(tǒng)的培訓,在銷售淡季,集中各類培訓修練內(nèi)功,尤其在提高服務(wù)質(zhì)量、研究服務(wù)創(chuàng)新上做好充足準備,為未來市場好轉(zhuǎn)打造流暢的內(nèi)部運作流程。

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